КЕЙСЫ ИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕСА
Почему слияние на миллиарды может разбиться о разницу культур? Отчего талантливый сотрудник кажется руководителю безынициативным? Разбираем реальные деловые ситуации и показываем, какую роль в них играют межкультурные отличия.
2026/08/14
Из реальной практики бизнеса Siemens + BenQ Когда проблему можно купить: чему учит сделка BenQ и Siemens Почему союз закончился провалом?
В 2005 году сделка между Siemens и BenQ выглядела как шанс на перезапуск. Siemens стремилась избавиться от убыточного мобильного бизнеса, а тайваньская BenQ рассчитывала получить известный европейский бренд, технологии и доступ к новым рынкам. Казалось, что объединение сильных сторон двух компаний позволит создать заметного конкурента Nokia, Motorola и Samsung.
Однако вместо ожидаемой синергии сделка обернулась одним из самых показательных корпоративных провалов своего времени. Уже примерно через год немецкое подразделение BenQ Mobile оказалось на грани краха и подало на банкротство.
Почему сделка, которая должна была усилить BenQ и дать вторую жизнь мобильному бизнесу Siemens, закончилась настолько быстро и болезненно? Этот кейс показывает, как ошибки в оценке актива, интеграции и стратегии способны превратить перспективное приобретение в дорогостоящую неудачу.
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ
Предприниматели
Для тех, кто развивает деловые контакты с иностранными партнерами
Читать Задать вопрос
Сотрудники организаций
Для тех, кто включен в развитие программ сотрудничества с зарубежными странами
Читать Задать вопросЧАСТО ВОЗНИКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ
Во время приветствия
В целом ряде культур не принято крепкое русское рукопожатие, например, в Индии и Ираке. Как следует здороваться с партнером?
При обращении
Бывает сложно определить, где на визитке имя, а где фамилия, и когда можно перейти на «ты».
Передавая визитку
На каком языке должна быть визитка? Что важно помнить при ее передаче?
Начиная беседу
Какие темы считаются опасными? И как лучше вступить в разговор?
Манеры
Паузы в разговоре, громкая экспрессивная речь, бурная жестикуляция? Что принято в культуре моего партнера?
Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на этом сайте:
- деловой этикет — в межкультурном навигаторе
- практика бизнеса — углубленная информация по странам Заказать
- деловые ситуации, проблемные вопросы — тренинги, консультации Заказать
СТАТЬИ О ДЕЛОВОЙ КУЛЬТУРЕ
Почему в одних культурах решения принимают быстро, а в других — неделями? Что стоит за молчанием партнера или его неожиданным «да»? В статьях — наблюдения и практические советы для работы с зарубежными партнерами.
2024/05/16
Ваш зарубежный партнер: первая встреча
Казалось бы: какие могут быть вопросы? Просто организуем первую встречу и проводим ее!
Однако это не так просто, как может показаться на первый взгляд. В каких-то странах можно действительно отправить письмо с просьбой о встрече по электронной почте и скорей всего ваш потенциальный партнер откликнется на это предложение, если оно его в той или иной степени заинтересует. Так может поступить бизнесмен в Германии или Нидерландах. Ситуация будет выглядеть совершенно по-другому, если вы хотели бы работать с компанией в Китае или в арабском мире.
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
Запрос консультации
Напишите нам, если появились вопросы, не нашли подходищий тренинг или нужна дополнительная информация.
Написать