КЕЙСЫ ИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕСА
Почему слияние на миллиарды может разбиться о разницу культур? Отчего талантливый сотрудник кажется руководителю безынициативным? Разбираем реальные деловые ситуации и показываем, какую роль в них играют межкультурные отличия.
2026/08/14
Из реальной практики бизнеса Siemens + BenQ Когда проблему можно купить: чему учит сделка BenQ и Siemens Почему союз закончился провалом?
В 2005 году сделка между Siemens и BenQ выглядела как шанс на перезапуск. Siemens стремилась избавиться от убыточного мобильного бизнеса, а тайваньская BenQ рассчитывала получить известный европейский бренд, технологии и доступ к новым рынкам. Казалось, что объединение сильных сторон двух компаний позволит создать заметного конкурента Nokia, Motorola и Samsung.
Однако вместо ожидаемой синергии сделка обернулась одним из самых показательных корпоративных провалов своего времени. Уже примерно через год немецкое подразделение BenQ Mobile оказалось на грани краха и подало на банкротство.
Почему сделка, которая должна была усилить BenQ и дать вторую жизнь мобильному бизнесу Siemens, закончилась настолько быстро и болезненно? Этот кейс показывает, как ошибки в оценке актива, интеграции и стратегии способны превратить перспективное приобретение в дорогостоящую неудачу.
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ
Предприниматели
Для тех, кто развивает деловые контакты с иностранными партнерами
Читать Задать вопрос
Сотрудники организаций
Для тех, кто включен в развитие программ сотрудничества с зарубежными странами
Читать Задать вопросЧАСТО ВОЗНИКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ
Во время приветствия
В целом ряде культур не принято крепкое русское рукопожатие, например, в Индии и Ираке. Как следует здороваться с партнером?
При обращении
Бывает сложно определить, где на визитке имя, а где фамилия, и когда можно перейти на «ты».
Передавая визитку
На каком языке должна быть визитка? Что важно помнить при ее передаче?
Начиная беседу
Какие темы считаются опасными? И как лучше вступить в разговор?
Манеры
Паузы в разговоре, громкая экспрессивная речь, бурная жестикуляция? Что принято в культуре моего партнера?
Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на этом сайте:
- деловой этикет — в межкультурном навигаторе
- практика бизнеса — углубленная информация по странам Заказать
- деловые ситуации, проблемные вопросы — тренинги, консультации Заказать
СТАТЬИ О ДЕЛОВОЙ КУЛЬТУРЕ
Почему в одних культурах решения принимают быстро, а в других — неделями? Что стоит за молчанием партнера или его неожиданным «да»? В статьях — наблюдения и практические советы для работы с зарубежными партнерами.
2024/02/06
Китайский Новый Год
Есть ли у вас партнеры в Китае? Есть ли у вас китайские коллеги? Если есть, не забудьте поздравить их и пожелать им чего-нибудь приятного. Почему? Потому что 10 февраля будет отмечаться их самый главный праздник. Это действительно похоже на Рождество на Западе, и это время для воссоединения семьи, как и для многих из нас на Рождество. Этот праздник называется Праздником весны, но некоторые называют его Китайским Новым годом.
Проверьте себя, прежде чем сесть за стол переговоров
Запрос консультации
Напишите нам, если появились вопросы, не нашли подходищий тренинг или нужна дополнительная информация.
Написать